晨光文具貨架文具零售開創(chuàng)者文具貨架引導(dǎo)時(shí)尚風(fēng)潮

第1個(gè)主題-產(chǎn)品陳列的重要性

陳列的重要性：商品陳列是為了達(dá)到美化店面、刺激消費(fèi)者的作用，而不是把商品簡單地?cái)[放在一起。良好的商品陳列布局不僅可以營造出“精品”的氛圍，還可以突出商品的量感和一目了然的特點(diǎn)，便于消費(fèi)者尋找和提取。

科學(xué)、專業(yè)、適應(yīng)消費(fèi)者心理和需求的商品陳列往往能帶動30%—40%的銷售增長。好的商品陳列堅(jiān)持把貨架上的商品放在易于消費(fèi)者接近的位置，盡可能讓消費(fèi)者產(chǎn)生接觸商品的沖動，同時(shí)盡景不在整個(gè)層板陳列同一種商品，保持貨架外觀整潔，而且價(jià)格標(biāo)簽、POP等標(biāo)志要和商品對應(yīng)，另外不要隱藏缺貨。所以，好的商品陳列會讓消費(fèi)者覺得只有商品而貨架是隱藏其后的。

充分發(fā)揮陳列對銷售的作用，商品陳列做到以消費(fèi)者為中心，以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和行為習(xí)慣，采用科學(xué)方式展示商品特性，從而達(dá)到樹立形象、吸引人、刺激消費(fèi)，從而提升銷售目的。還可以通過對促銷商品的特殊陳列，使店鋪顯得生機(jī)盎然，具有強(qiáng)烈的感觀刺激，并由此形成良好的價(jià)格和商品形象，以點(diǎn)帶面，帶動人氣提升銷售。

好的陳列還可以帶來即興消費(fèi)。所謂即興消費(fèi)：即是消費(fèi)者原不打算購買或忘記需要的產(chǎn)品，在看到擺放整齊的某樣商品時(shí)所產(chǎn)生的消費(fèi)。好的陳列不僅可以帶來更好的效益，還可以減少商品報(bào)廢率和庫存積壓。

所以陳列的是非常重要的。

第2個(gè)主題就是服務(wù)

我的宗旨就是把客戶當(dāng)朋友當(dāng)知己，客戶一進(jìn)店里一定要把他當(dāng)成自己的親戚朋友來登門一樣的招呼他，即使再忙也跟他嘮嗑幾句，這樣會使客人覺得他不是客戶，他是我的朋友，利益方面的話一定要讓他們占利多一點(diǎn)，自己不要太計(jì)較，吃點(diǎn)小虧無所謂，當(dāng)客人把我當(dāng)成朋友時(shí)候，那么接下來什么事都順溜了。

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1.陳舊、質(zhì)量差、雜亂無章，僅滿足擺貨的基本功能；

2.無針對性設(shè)計(jì)，以常規(guī)超市貨架為主；

3.無氛圍，對產(chǎn)品起不到任何烘托作用，不能提高產(chǎn)品附加值；

4.沒有專用道具配合，陳列數(shù)量少，平效低。

當(dāng)下“名創(chuàng)優(yōu)品”火遍大江南北，他們使用的道具也被廣泛山寨，行業(yè)中有很多有意識要提升自己店面形象的店主都跟風(fēng)采用了這種貨架；這種貨架的效果固然不錯(cuò)（實(shí)際上原型也是無印良品，但品質(zhì)天差地別），但名創(chuàng)優(yōu)品的貨架真的適合我們文具行業(yè)嗎？

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便利店商品采購范圍的確定，除考慮以上幾個(gè)方面外，還應(yīng)隨著便利店經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營目標(biāo)、人口數(shù)量及消費(fèi)者收入水平等實(shí)際情況的變化而隨時(shí)加以調(diào)整，不能一成不變，墨守成規(guī)。

福滿家購物中心位于神木縣商貿(mào)大樓一樓，營業(yè)面積2000平方，現(xiàn)隆重招商，招商范圍：

外租區(qū)：

家電數(shù)碼、手機(jī)專柜、大眾鞋服、煙酒名茶、鐘表眼鏡、箱具、香水彩妝、童裝童鞋、床上用品、家居飾品、頭飾美甲 、美容護(hù)理、水族花藝、運(yùn)動戶外、手機(jī)數(shù)碼、家用電器、休閑水吧、便民繳費(fèi)、汽車用品、進(jìn)口酒廊、工藝品、超市、健身器材、電腦耗材。

超市區(qū)：

生鮮區(qū): 鮮肉凍品、水產(chǎn)豆制品、面包、面條面點(diǎn)、熟食涼菜、醬菜，蛋制品、散裝食品、散裝干貨、散裝糧等。

食品區(qū)：酒水飲料、休閑食品、食品、進(jìn)口食品、陜西特產(chǎn)、糧油調(diào)味、奶粉、奶制品、兒童食品等。

非食區(qū)：個(gè)人護(hù)理用品，洗滌用品，廚房用品，針織用品，床上用品，嬰兒用品，不銹鋼，塑料制品，陶瓷玻璃制品，五金類，小家電，日用文體，玩具童車,圖書音像等。

超市區(qū)供貨商請攜帶公司三證，商品資料等有關(guān)證件前來洽談。