廣州中誠(chéng)服飾(品牌折扣童裝批發(fā))與3000多家童裝品牌廠(chǎng)商搭建了產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)和庫(kù)存尾貨托管式合作，專(zhuān)營(yíng):國(guó)內(nèi)一、二、三線(xiàn)品牌童裝的訂單尾貨、悔單貨、庫(kù)存精品、計(jì)劃內(nèi)外庫(kù)存及工廠(chǎng)直銷(xiāo)，匯聚一、二線(xiàn)品牌：“巴拉巴拉、迪士尼、小豬班納、朵娜公主、米果、七波輝、小駱駝、哈嘍俏、乖乖狗、小野豹、妞寶、安奈兒、361°、卡丁、快樂(lè)丘比、ABC、安踏、歐恰恰”等等，為全國(guó)品牌折扣童裝的經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商、代理商、聯(lián)營(yíng)商、大型商超、奧特萊斯等提供了豐富的貨品資源，在國(guó)內(nèi)形成了一家綜合性較大的品牌折扣童裝系列產(chǎn)品一站式采購(gòu)平臺(tái)。

13、請(qǐng)考慮自己童裝品牌折扣店特有的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

對(duì)于自己的童裝品牌折扣店，希望能夠準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)自己童裝店核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，自己處于優(yōu)勢(shì)的那部分市場(chǎng)可以劃分出來(lái)使之獨(dú)立。其它地方?jīng)]有的兒童用品、與顧客之間特殊的關(guān)系、配送、社和特定時(shí)期、顧客的數(shù)據(jù)信息、童裝品牌折扣店地點(diǎn)的選定、特殊的童裝進(jìn)貨渠道等等，希望準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)到自己童裝店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然后充分地予以發(fā)揮，展開(kāi)立足于自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的個(gè)性銷(xiāo)售。

14、請(qǐng)童裝店主專(zhuān)心致力于銷(xiāo)售

童裝也好，其他商品也好，大家不認(rèn)為它們就像新鮮食品一樣嗎?新商品沒(méi)過(guò)多久就會(huì)過(guò)時(shí)，變得不好賣(mài)。因?yàn)樾律唐泛觅u(mài)，于是就將舊商品搬進(jìn)備貨區(qū)，再?zèng)]多久就搬進(jìn)倉(cāng)庫(kù)去了，大家是這么處理的嗎?新鮮食品如果被搬進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，沒(méi)多久就會(huì)腐爛。應(yīng)該想方設(shè)法把它們賣(mài)完。返回到倉(cāng)庫(kù)，然后退回給工廠(chǎng)，這不是零售業(yè)應(yīng)有的做法。

15、請(qǐng)童裝店要特別留意特定的少數(shù)顧客

俄亥俄州有一家名叫“DOROTHY LANEMARKET”的小型超市。它們采取會(huì)員制，對(duì)經(jīng)常光顧的老顧客采取優(yōu)厚回報(bào)的措施。這家超市給顧客留下“能夠?yàn)槲覀兛紤]并提供服務(wù)”的印象。消費(fèi)金額排名前30%的會(huì)員產(chǎn)生的銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的82%;消費(fèi)金額排名前10%的會(huì)員產(chǎn)生的銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的52%;消費(fèi)金額排名前1%的會(huì)員產(chǎn)生的銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的11.3%，超過(guò)了排名50%會(huì)員產(chǎn)生的銷(xiāo)售額。這樣的構(gòu)成，整體上的客戶(hù)人數(shù)沒(méi)有問(wèn)題，公司知道那些經(jīng)常光顧的老顧客，如何針對(duì)這些經(jīng)常光顧超市的老顧客提供服務(wù)、提高他們的滿(mǎn)意度是非常重要的。必須的商品只準(zhǔn)備必須的數(shù)量就夠了，通過(guò)這種方法超市將庫(kù)存削減了35%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)也得到大幅度提升。