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帛藝品牌女裝銷售情景之你們的款式怎么這么少呀,感覺都沒有什么可買的

話術(shù)模板

導(dǎo)購:美女,您說得對,我們現(xiàn)在的衣服確實(shí)不多,不過件件卷是我們老板精心挑選的,每件都有自己的特色。來,我先幫您搭配一套吧，保管您喜歡,請間您今天想了解上班穿還是平時(shí)穿推薦)

導(dǎo)購:李姐,您說得對,我們現(xiàn)在款式確實(shí)不多,因?yàn)槲覀兝习逑?/span>歡寧缺毋濫,堅(jiān)持“貴精不貴多”的原則,所以我們的每件衣服其實(shí)都有

自己的獨(dú)特賣點(diǎn)。來,李姐,我?guī)湍榻B一下,請問您今天是想看看上衣還是

導(dǎo)購:李姐,很感謝您的意見,我知道您這么說也是為了我們好。其實(shí),我們很多老顧客次來的時(shí)候也有這種感覺,但試穿過后總能找到幾款愛不釋手的衣服,因?yàn)槲覀儾磺蠖嗟蠛谩?我?guī)湍魩卓钤嚧┮幌?/span>吧,請問,您想了解一下什么場合穿的衣服呢?

你們的衣服好難看,怎么感覺都怪怪的呢

應(yīng)對策略

很多導(dǎo)購一聽到顧客這么一說,心里就很不舒服,所以情緒上與顧客有些對立,說起話來就帶刺,最后的結(jié)果就是大家不歡而散。其實(shí),你不可能從沒有去過的地方回來,如果你不知道原因,你永遠(yuǎn)都不可能說服顧客。

如果顧客提出類似問題,導(dǎo)購可以真誠詢問顧客的想法然后有針對性地說明,或者詢問顧客以前的著裝習(xí)慣,然后以此為契機(jī)建議顧客嘗試著改變一下著裝風(fēng)格。

話術(shù)模板一

導(dǎo)購:呵呵,張小姐,請教一下,您指的是款式、花色還是顧客明確說出想法)呵,這都怪我沒有給您解釋清楚,是這樣的,張小姐如顧客并不能明確說出想法)我看您的穿著相對偏深色,我個(gè)人認(rèn)為您覺得怪可能是因?yàn)榛ㄉ?因?yàn)檫@是今年剛剛出來的流行花色,所以您一開始可

能不大習(xí)慣,不過我覺得其實(shí)這個(gè)花色蠻適合您的……(加上贊美語言)

導(dǎo)購:我們這個(gè)品牌是挺有個(gè)性。其實(shí)也不是衣服怪,而是您暫時(shí)還不大習(xí)慣這種風(fēng)格。不過話又說回來,這類衣服您不一定天天穿,偶爾搭配著穿一下,讓自己的穿著也有更多的新意。請問,張小姐,您今天來是想看上衣還是

導(dǎo)購:張小姐,您一般都喜歡什么樣風(fēng)格與花色的衣服?(如顧客說出想法)哦,原來如此。因?yàn)槟郧按┮路殬I(yè)化,所以您確實(shí)一開始會(huì)覺得我們這種風(fēng)格有點(diǎn)怪怪的。您知道,每個(gè)人穿衣服都容易形成固定的風(fēng)格,結(jié)果就變得沒有什么變化,其實(shí),像您這種比較知性的白領(lǐng)女性也蠻適合這個(gè)款式,因?yàn)?/span>

導(dǎo)購:(或不做解釋,直接導(dǎo)入衣服介紹)哦,張小姐,原來如此那我們有幾款挺符合您的要求,來,我?guī)湍榻B一下吧

帛藝服飾顧客體驗(yàn)服裝品質(zhì)方面典型障礙之過季的款式拿出來處理,被顧客認(rèn)出來了

應(yīng)對策略

這十年來,我培訓(xùn)過中國大大小小的服裝品牌、服裝總代理、服裝連公司及百貨商場,授課學(xué)員三十余萬人,接觸到許多終端的老板及店長、導(dǎo)購。我發(fā)現(xiàn)一旦門店業(yè)績不佳,許多店長、店員總喜歡抱怨這抱怨那,要么款式不好看,要么說顏色太單一,今天說款式搭配不合理,明天說價(jià)格太高,后天又是風(fēng)格太士等,總之,業(yè)績不好與他們一點(diǎn)關(guān)系都沒有,在他們眼中,自家的衣服一無是處,十年前是這么抱怨的,今天還是這么抱怨,我相信十年后他們還會(huì)這么抱怨。

其實(shí),沒有不好賣的衣服,關(guān)鍵是要找到衣服的賣點(diǎn)!所以,各位店長、導(dǎo)購,不要睜大眼睛對自家的貨品雞蛋里挑骨頭了,沒有十全十美的學(xué)品,你需要做的是抱著欣賞的眼光去尋找自家貨品的優(yōu)點(diǎn)。只有如此,你才會(huì)對自己的產(chǎn)品越來越有信心,業(yè)績才能越來越好,你說是不是?

具體到本案而言,因?yàn)槿魏问虑槎加袃擅嫘?舊款有舊款的缺點(diǎn),但也有其優(yōu)勢。作為導(dǎo)購人員,要學(xué)會(huì)從不同的角度來尋找自己產(chǎn)品的特點(diǎn),并轉(zhuǎn)化為亮點(diǎn)凸顯出來,從而為顧客提供購買理由,比如可以強(qiáng)調(diào)舊款價(jià)格實(shí)惠、款式適體等優(yōu)點(diǎn),刺激顧客購買