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1993年,日本、英國、日本等地的二手自動售貨機在廣州、上海等地出現(xiàn),其目標(biāo)是生產(chǎn)硬件,引起當(dāng)?shù)厝藢θ詣邮圬洐C的興趣。
十五年后,中國的零售業(yè)經(jīng)歷了震撼世界的轉(zhuǎn)型,全自動售貨機也出現(xiàn)在主要的商場、地鐵、大學(xué)、旅游景點。值得一提的是，如某春、娃哈哈集團、統(tǒng)一、康世等快消費品巨頭也競相看全國自動售貨機銷售市場，大力推廣全自動售貨機的經(jīng)營流程。
但好的自動售貨機銷售市場，不一定意味著好！
15年后，中國的全自動自動售貨機仍然是所有零售業(yè)務(wù)中市場份額少的，有17-2018年，沒有零售泡沫塑料，全自動自動售貨機進入后一個營地，100洞。
根據(jù)不完整的統(tǒng)計分析,日本每20個人都會有自動售貨機,但為什么在中國,2000人沒有自動售貨機?在過去，研究公司發(fā)表了意見，當(dāng)平均gdp達(dá)到1萬美元時，自我販賣的可能性顯示出突然增長，但是現(xiàn)在，還沒有出現(xiàn)，看到一頭雞毛！
我國的土壤層不適合販賣機嗎？或者別的什么？
南北差異：人口差異
日本領(lǐng)土面積377,972.28平方公里，略小于云南，人口約1億，主要人口集中在關(guān)東和關(guān)西地區(qū)，人口密度非常分散。中國總?cè)丝谑侨毡镜?4倍，但是960萬公頃的農(nóng)田。由于地形的原因，我國大城市眾多，經(jīng)濟發(fā)展水平參差不齊，主要城市集中在珠三角、長江三角洲、金涇河北地區(qū)和渤海。
2019年全國省級人口排名
不難看出，全自動售貨機仍然是沿海地區(qū)的一個關(guān)鍵集中點。長江三角洲地區(qū)和珠江三角洲地區(qū)是自動售貨機滲透廣、市場發(fā)展趨勢較完善的地區(qū)。
中國國家自動化機械的關(guān)鍵領(lǐng)域
階級差異：不同的社會發(fā)展水平
因為上世紀(jì)70年代，日本達(dá)到了90%的中產(chǎn)階級水平，這可以說是一個不可伸縮的社會發(fā)展。
在我國，由于地區(qū)、資源、地理環(huán)境、發(fā)展過程等因素，城市發(fā)展水平不平衡。根據(jù)總?cè)丝诤徒?jīng)濟發(fā)展水平，我國從人口密度分布、人均純收入、平均年齡分為一、二、三、城市和城鎮(zhèn)。
2018年中國各省市g(shù)dp排名前17位
數(shù)據(jù)顯示，2018年全國GDP前10個省份為廣東省(9.73萬億元)、江蘇省(9.26萬億元)、山東省(7.65萬億元)、浙江省(5.62萬億元)、河南省(4.8萬億元)、四川省(4.07萬億)、湖北省(3.94.4.4萬億元)。這些省份大部分屬于中國一線和二線城市。
就像這樣，中國有各種各樣的零售業(yè)務(wù)，也有各種消費習(xí)慣。在一線和二線城市,顧客會喜歡在連鎖店購買東西，而在三線和四線城鎮(zhèn)，顧客會想在門口的社區(qū)便利店購買東西。
但是在日本，沒有大的選擇，除了連鎖便利店，顧客通常只能選擇一臺全自動的自動售貨機。
從地區(qū)和階層的角度來看，日本的整體自然環(huán)境已經(jīng)成為改善自動售貨機的熱點，但許多人會清楚地提出問題：有數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)平均gdp高達(dá)10000美元時，消費者對全自動售貨機的需求將進入爆發(fā)期，到2017年，中國九個省份的平均gdp已達(dá)到這一水平，那么為什么全自動售貨機還沒有在大爆炸時期呢？
回顧日本自動售貨機爆炸的背景：1972年大阪世博會到日本，有6422萬人參加。這時，國家自動售貨機發(fā)生了大爆炸。1972年有100萬臺自動售貨機，1975年有300萬臺，1990年有500萬臺，日本有1億人，平均每20人有一臺全自動售貨機。
如果按照這一比例，中國13億人口應(yīng)該有5000萬，但到2018年，中國的自動售貨機總數(shù)還沒有超過30萬。
為什么自動售貨機在中國落后？
1.人工服務(wù)費用低，房地租金低，自動售貨機費用低
在日本，銷售人員平均每月收入約2萬元幣，因為國家自動售貨機的成本很低，所以銷售人員可以支付一些自動售貨機。
在我國，即使在一線城市，銷售人員的月薪也只有幾千元，但在我國自動售貨機的購買成本已經(jīng)達(dá)到了一萬元。顯然，我國人力成本相對較低，沒有必要用設(shè)備代替人力成本。
在租金方面，高人口密度導(dǎo)致日本住房價格幾十年來不斷上漲，大多數(shù)日本城市居民住在價格昂貴的小公寓里，這意味著日本人沒有足夠的空間存放雜貨。韓國公司寧愿在街上安裝一全自動化的自動售貨機，也不愿開一家零售店。
在中國,盡管近年來房租上漲,但與日本相比仍處于較低水平,人力成本與住房租金、自動售貨機與實體零售商店的整合相對較大。
隨著日本社會的老齡化，人力資源管理逐漸成為一種僵化的需求，日本員工的月薪遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國員工。在社會老齡化更加嚴(yán)重的情況下，日本零售業(yè)必須改變，無人自動販賣機可以在線展示服務(wù)給每個人。
雖然我國也進入了社會老齡化，但遠(yuǎn)離日本一樣嚴(yán)重，人力資源管理的相對成本仍然相對較低，因此門店模式仍然是主要的零售業(yè)。
例如，連鎖便利店的產(chǎn)品總數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自動售貨機，相對較低的人力成本大大降低了商店的運營費用，如果便利店加入，工業(yè)運營可以降低其成本，而小店、生產(chǎn)加工商業(yè)模式基本上不需要考慮人力成本。
在連鎖便利店和小店受到攻擊，適合自動售貨機的情況不多。
2.中美文化差異背景下的消費觀
我們中國人，在儒家文化的帶領(lǐng)下，非常善于與人打交道，這可以在購物中找到，相信很多人評估一個商店的質(zhì)量就是說，商店里有多少人，商店里有多少人，可以感受到服務(wù)項目的溫度，可以
生活方式、方式、文化差異危害了人的消費習(xí)慣。在日本，對效率的關(guān)注越來越多，他們希望花時間在自己喜歡的東西上，而且購買的越快越好。
3.不為客戶接受的單一產(chǎn)品類別
人們通常會觸摸自動售貨機，關(guān)鍵是銷售飲料、水、零食、性產(chǎn)品，但是對日本來說，全自動售貨機售出多達(dá)6000件。相對于日本，中國的自動售貨機銷售類別較少，且競爭力不強，以及的飲料甚至比連鎖便利店更貴，因為支付后的運營費用較高。
即即使在一線城市，如果顧客不匆忙或周圍沒有其他零售店，他們也想在店面上購買商品。
有了日本移動，成千上萬的全自動售貨機，中國的全自動售貨機只占據(jù)了零售店的深層封面，沒有給顧客帶來多大的便利。
460萬小商店和互聯(lián)網(wǎng)時代
日本相對單一的零售業(yè)務(wù)，鑒于全自動售貨機已被授予室內(nèi)空間，日本的國家自動售貨機在上世紀(jì)70年代，整個消費理念的升級過程等同于當(dāng)前的出付，考慮到客戶快速消費的要求。
在中國，600萬家小商店覆蓋全國，向鄰近2公里以內(nèi)的顧客展示服務(wù)，無論在哪個城市，街道社區(qū)經(jīng)?？吹礁鞣N連鎖店（小商店）、餐館、藥店，在三線或四線城市，一些小商店工作時間趕上一線城市連鎖便利店。
此外，更加發(fā)達(dá)的移動互聯(lián)為我們的客戶生產(chǎn)無限擴展的消費場景，如o2o新鮮店，在3公里范圍內(nèi)1小時內(nèi)交貨，完全可以取代自動售貨機。相對于廉價的人力成本，這回到了前一點。
許多人不禁問，日本便利店圈比我國發(fā)達(dá)，為什么日本國家自動售貨機也有這么大的銷售市場。

隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，每個人都不會再拿出現(xiàn)金，購物是一個二維代碼要拿走，而自動售貨機已經(jīng)成為一個熱門的商業(yè)投資行業(yè)，許多工薪階層或企業(yè)希望自助自動售貨機來增加他們的財富，你必須了解以下四個問題。
首先，全自動售貨機的未來不應(yīng)受到質(zhì)疑，你會看到阿里巴巴地投資股權(quán)，回收線路推廣超市；東京市在全國范圍內(nèi)建立了百萬家連鎖便利店，此股的浪潮將立即改變零售業(yè)的在線促銷，全自動售貨機的開始。
1.自動售貨機操作中常見問題
（一）地點：地點的質(zhì)量特別重要，客流是基本的，以犧牲為代價的力。如果附近有類似的競爭對手，它不僅包括其他自動售貨機，而且還包括屬于競爭對手的小商店和小商店，換句話說，目標(biāo)消費群體在當(dāng)?shù)氐倪x擇性較低。
合作：選擇正確的工作方式，商業(yè)壓力要小得多。
（三）促進產(chǎn)品在線營銷，消耗營銷方法，鎖定客戶粘度，提高忠誠度。
2.全自動自動售貨機的運行方式
自動售貨機的關(guān)鍵利潤來自產(chǎn)品的銷售，高度在于位置的標(biāo)準(zhǔn)。此外，自動售貨機的類別也有關(guān)系，有些類型將利潤空間較低，但銷售量較大，而且有些利潤很高，但總的日銷量會較少。第二，要注意廣告詞匯的利潤和第三方合作收入，促進自動售貨機的營銷十分重要。
3.選用自動售貨機
(1)選擇制造商出售并由制造商獨立開發(fā)的設(shè)備,
(2)易于將標(biāo)準(zhǔn)和營銷促銷要求結(jié)合起來,選擇合適的自動售貨機,提前調(diào)查銷售市場,了解產(chǎn)品的信心,現(xiàn)在市場上有非常流行的棉花糖機,冰淇淋機,飲料機,食品機等,如果是預(yù)包裝,就很容易做到,如果它在冷凍設(shè)備上經(jīng)營銷,如同冷凍設(shè)備一樣
（三）應(yīng)當(dāng)考慮合作的現(xiàn)行政策；除了銷售產(chǎn)品的利潤外，是否還有其他的增值收益，如廣告條款的利潤；設(shè)備的額外使用多少更全面，適合選擇。
4.全自動售貨機的資本投資成本
資金費用與下列因素有關(guān)：
（一）是選擇權(quán)還是代理權(quán)？資本投入成本肯定不同，購買成本高于代理。
（二）運營設(shè)備投資總額。（三）所有地點資源、地點租賃費用。
（四）經(jīng)營過程中發(fā)生的貨物、設(shè)備維修等費用。
后，一款全自動棉花糖賣家，共享資源的棉花糖機作為主題風(fēng)格的設(shè)計開心。以智能為主要產(chǎn)品銷售點，符合銷售市場消費習(xí)慣。共享資源的棉花糖果機和傳統(tǒng)的棉花糖果機更容易啟動實際操作。它不僅不尋常，新穎，而且創(chuàng)造了為客戶制作棉花糖的幸福。做的是DIY棉糖，在選擇好品味后，拿起棍子做自己的棉花糖，按自己的自由做軟棉花糖，考慮大多數(shù)人的游戲要求。

項目投資自動售貨機費相關(guān)問題，近被問及很多。近，每個人都呆在家里，利用這個罕見的空閑時間。無論是作為第二份工作還是項目投資，為沒有零售的人添加無觸摸的購物都是一個很好的選擇。許多今天是一次性清理，亞自動售貨機成本問題，讓您不用擔(dān)心和錯過機會。
項目自動售貨機投資成本
項目投資自動售貨機費用包括哪些方面？
為了使全自動售貨機的業(yè)務(wù)運行，有必要對一些相關(guān)的工作和費用進行分析，然后從四個層次分析項目投資中的全自動售貨機關(guān)鍵成本，給你較強的預(yù)算和評估。
1,全自動機場費用
就像人們開一家小店一樣，自動售貨機也必須提供推廣服務(wù)。但是全自動售貨機的位置比傳統(tǒng)的實體店更靈活、更便宜。因為完全自動售貨機可以放在戶外，所以它們也只占很少的區(qū)域。所以這個成本并不高，而且你做得很好，許多地方可以按照分工方法保持0的開銷。在整個操作過程中全自動售貨機，不同區(qū)域、不同特點的定位點。你可以用不同的方式保持零成本或低成本的位置。這些領(lǐng)域除了尋找機會加以闡述外，還有許多工作經(jīng)驗和方法。
項目自動售貨機項目投資成本
2.全自動售貨機設(shè)備費用
自動售貨機是這個行業(yè)的費用。有許多自動售貨機，人們的關(guān)鍵目的地是不零售，在選擇自動售貨機的整個過程中，我們建議限度的資金考慮人們的需求。例如，根據(jù)具體情況，當(dāng)我們首先測試位置的實際效果時，我們不需要購買各種廉價的、價格昂貴的無人售貨機和基本的二維版本。在積累豐富多彩的商業(yè)經(jīng)驗之后，我們可以根據(jù)地點群的具體情況選擇一些有用的功能。這些領(lǐng)域的詳細(xì)工作經(jīng)驗和方法可能不會在內(nèi)完成，但是上面這個基本要素將為你節(jié)省很多錢。
3.全自動售貨機銷售的貨物成本
自動售貨機，那么你必須基于貨物的銷售，的買賣。無論你在做什么樣的商品，你必須準(zhǔn)備一些商品為自動售貨機。這筆費用是根據(jù)不同類型的貨物計算的，成本也不同，一般來說，有2-3,000個開始。例如，人們通常飲酒、小吃、性用品等。這個成本通常不容易太高，起初可以基于一些研究選擇，后來有一些商業(yè)經(jīng)驗，可以基于互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)選擇。
項目自動售貨機項目投資成本
4，自動售貨機總持續(xù)時間
全自動售貨機的成本，當(dāng)你有較少的設(shè)備，想學(xué)習(xí)一份工作經(jīng)驗或測試，你可以完全利用休息時間做。大部分費用可以忽略。當(dāng)你的情況不足或者你有一定數(shù)量的自動售貨機時，你可以找一個或全職的員工來做。關(guān)鍵是工資和旅費。
從以上四個層面來看，很容易說項目投資全自動售貨機需要一些費用，讓你參考。有整個過程的具體業(yè)務(wù)，也有一些難題，沒有人說出來，當(dāng)你有一些難題時，可以一起討論。

在全自動售貨機這一個制造行業(yè)，招商合作是發(fā)展全自動售貨機銷售市場重要的流程，必須公司發(fā)布眾多特惠和協(xié)助現(xiàn)行政策，吸引住全自動售貨機的營運商選購設(shè)備或是盡心竭力加盟代理。但是，近幾年也出現(xiàn)了全自動售貨機創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常的拆換的事例。因此，綜上所述，加盟代理或是加盟代理全是一個互利共贏的全過程，對不了解的代理商，務(wù)必要先充分準(zhǔn)備，只能那樣，才可以融合本身的狀況挑選適合的。
1、先是全自動售貨機的精準(zhǔn)定位是十分關(guān)鍵的
在挑選一個全自動售貨機的以前，先要對全自動售貨機所推廣大城市的全自動售貨機銷售市場開展掌握，尤其是線下門店附近商業(yè)圈的同行業(yè)狀況，那樣才可以目的性的搞好有關(guān)對策或是計劃方案。
若是挑選全自動售貨機的定位點顧客生活水平還不可以做到較為高的水準(zhǔn)，那麼就不必挑選太過的全自動售貨機，或是在全自動售貨機出售價格昂貴的貨品。
2、調(diào)研商品的水平
顧客對全自動售貨機的選購徹底在于對貨品的鐘愛水平和全自動售貨機的作用，正由于這般，代理商所要加盟代理的全自動售貨機用戶評價是不是優(yōu)良，的水平如何，全是必須開展重中之重調(diào)查的要素。
先，這一全自動售貨機的在全國性各地區(qū)的水平如何?在顧客心里的影響力優(yōu)點如何?這一能夠 立即向企業(yè)要用過去的沒有人全自動售貨機簡易的銷售數(shù)據(jù)。
除此之外，也必須看它的定價策略在類似的商品中是不是具備價格戰(zhàn)的優(yōu)點?室內(nèi)設(shè)計風(fēng)格是不是受顧客的喜愛這些。