信息流廣告該怎么玩？

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的第45次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2020年3月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)9.04億，較2018年底增長7508萬，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)64.5%，較2018年底提升4.9個(gè)百分點(diǎn)。

信息流廣告作為原生廣告的重要組成部分，已經(jīng)成為營銷人員的必爭之地。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，目前信息流廣告市場規(guī)模仍在持續(xù)增長。

目前信息流平臺(tái)主要分為社交類、資訊類、工具類以及視頻類等，處于第一陣營的依然被BATT流量巨頭壟斷，因?yàn)橛脩袅看?、算法精?zhǔn)，對(duì)于廣告主來說，也是必爭之地。

信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，近兩年短視頻領(lǐng)域異軍突起，發(fā)展迅速，且變現(xiàn)能力強(qiáng)，所以信息流在發(fā)展過程中加大融入了短視頻內(nèi)容。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，同等情況下，大圖資源位和視頻資源位的數(shù)據(jù)更好，數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化效果也更突出，目前主流信息流廣告平臺(tái)都已經(jīng)有成熟的視頻資源位。

因此，企業(yè)在投放信息流廣告時(shí)，可以優(yōu)先選擇大圖和視頻資源進(jìn)行廣告投放。

盡管建議優(yōu)先選擇大圖和視頻，但相較之下，視頻更受消費(fèi)者的喜歡。視頻內(nèi)容方面，消費(fèi)者對(duì)簡單易懂的內(nèi)容更感興趣，視頻內(nèi)容的創(chuàng)作要注意：易聚焦、易理解、易互動(dòng)。

視頻質(zhì)量高的話，再加上推廣穩(wěn)定，像這樣的一個(gè)視頻大概可以使用兩個(gè)月左右。

為了對(duì)廣告投放進(jìn)行管理，各類信息流廣告后臺(tái)，都對(duì)賬戶層級(jí)進(jìn)行了設(shè)定，復(fù)雜程度也不盡相同，例如微信朋友圈廣告就是兩層結(jié)構(gòu)，賬戶下直接管理一堆廣告，沒有其他層級(jí)；今日頭條就是4層結(jié)構(gòu)，賬戶-廣告組-計(jì)劃-廣告。無論層級(jí)如何，最終主要還是分類，將廣告能夠按不同類別，區(qū)分開進(jìn)行投放就行。

信息流廣告中，信息與廣告之間的界限逐漸模糊，它們都可以被看作是內(nèi)容，用戶也期待更為有趣、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。跟原本信息形式越接近的廣告更容易被用戶買單，這一點(diǎn)在資訊信息流廣告中更為重要。信息流廣告需要從用戶角度出發(fā)，用戶認(rèn)知才是我們廣告的營銷重點(diǎn)。

信息流廣告的著陸頁面，有著承接創(chuàng)意和促進(jìn)轉(zhuǎn)化的作用。用戶的每一次點(diǎn)擊都有背后的原因，體現(xiàn)的關(guān)注點(diǎn)和興趣點(diǎn)，那么我們就要在落地頁面里面去體現(xiàn)這些，落地頁與廣告創(chuàng)意需要有一致性，優(yōu)質(zhì)落地頁更能減少寶貴用戶的點(diǎn)擊浪費(fèi)。

簡單來說，你的文案是什么，落地頁也需要體現(xiàn)什么，就算打一個(gè)擦邊球也行，最終都需要符合用戶的期待并發(fā)生持續(xù)的關(guān)系，還是少點(diǎn)套路，多點(diǎn)真誠。

1. 明確目標(biāo)

在信息流廣告投放過程中，目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)程度直接影響到廣告主會(huì)燒多少錢，大多廣告主的都希望花最少的錢覆蓋最多的客戶。

明確目標(biāo)用戶，對(duì)癥下藥是產(chǎn)生高質(zhì)量創(chuàng)意文案和圖片的首要前提。

找到目標(biāo)用戶下一步就是要想辦法“干涉”他們的購買決策。分析目標(biāo)用戶的喜好，是產(chǎn)品的外觀、品牌、實(shí)用性還是價(jià)格，每一個(gè)喜好的權(quán)重是多少，都是需要參考的重點(diǎn)。

2. 了解目標(biāo)用戶的默認(rèn)選擇

廣告的作用是要告訴這些用戶，他們的默認(rèn)選擇有什么不合理，并為其提供對(duì)比的參照系，給他們一個(gè)合理的改變理由，一個(gè)合理的點(diǎn)擊廣告并購買產(chǎn)品的理由。

3. 試錯(cuò)測試

通過真實(shí)的用戶與真實(shí)的數(shù)據(jù)反饋，不斷地優(yōu)化投放的方法。AB測試很有必要，不同的組合搭配相同的廣告環(huán)境下，更能找出廣告投放的規(guī)律。

先搭建廣告邏輯框架，測試可行后再優(yōu)化。

與其他廣告形式不同，信息流廣告需要更加精細(xì)化的運(yùn)營，清晰的思維邏輯及正確的優(yōu)化思路是保證精準(zhǔn)高效的充分條件。