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標準型身材著裝之腰部以下的處理

腰部以下的主要突出點就是臀部與腿的半個S形,展現(xiàn)玲瓏的臀部曲線與修長的腿部就是下半身搭配的主旨。選擇修身的鉛筆褲與A字裙夠體現(xiàn)臀部與腿部的整體曲線。由圓潤的臀部曲線轉(zhuǎn)向柔和的腿部曲線,讓你盡顯S形的魅力。在顏色上也不必擔心亮麗的顏色會讓你的身形被拓寬,黑白經(jīng)典色的對比能夠使你的身材更加。

鞋子可以根據(jù)你的身高來做選擇如果你是嬌小S身型,可以選擇中跟鞋來讓你顯得高挑些,千萬別以為越高的跟鞋越適合你,那會使你顯得很不自然。

如果你是高挑S身型,試著穿平底鞋來中和一下自己的身高,會讓你顯得更平易近人。

銀色和藍色的搭配使你的上半身呈現(xiàn)收斂狀態(tài),紅色的褲子放大你的下半身曲線使你顯得更加性

搭配關(guān)鍵:修身款,加強身體曲線

搭配增值:鉛筆褲、修身長裙、旗袍

服裝銷售中常遇到的銷售情景之“算了吧,這種面料穿起來一點檔次都沒有”

錯誤應對

休閑的衣服基本上都是這種面料。

2怎么會不上檔次呢,這是很流行的。

3現(xiàn)在有檔次的人都穿這種面料的衣服。

4.您這種說法我倒是次聽說。

問題診斷

導購切忌圖一時之快去逞口舌之能,不要用那些具有攻擊性的語言去傷害顧客,這些話一旦說出口就收不回來,很多時候可能就是因為你一句話讓顧客聽得不舒服,從而導致顧客拂袖而去,所以,導購說話真的是讓顧客句話笑,一句話跳

“休閑的衣服基本上都是這種面料”,等于是沒有給對方任何解釋。“怎么會不上檔次呢,這是很流行的”,用質(zhì)問的口氣與顧客溝通會讓

顧客感覺很不舒服,并且暗示顧客落伍、不懂時尚?！艾F(xiàn)在有檔次的人都穿這種面料的衣服”,意思是說你不喜歡穿就沒檔次,語言過于極端,有強烈的攻擊性?！澳@種說法我倒是次聽說”,讓顧客感覺自己被認為很怪異,是個另類。

服裝零售店回應顧客：你們衣服怎么這么花啊，都找不到合適我的話術(shù)模板

導購:李姐,這種花色時尚感比較強?？赡苣盎ㄉ€(wěn)重的衣服比較多些,所以一開始有些不習慣。其實我建議您可以嘗試變換一下風格。因為您的膚色,穿這種帶小花點的衣服更有時尚感。當然了,衣服到底好不好看光我說也不行,您試一下就知道效果到底如何了。來,李姐,買不買沒關(guān)系,試衣間在這邊…(引導試衣)

導購:是的,李姐真有眼力,很多人眼看到這款衣服都覺得有點花。不過,這款衣服我們最近賣得非常火,因為它的款式與顏色剛好吻合今年的流行趨勢,尤其是以您的氣質(zhì),我相信穿在您身上定會有耳目一新的感覺。李姐,衣服一定要上身才能看出效果,試衣間在這邊,您這邊請(引導試衣)

導購:是的,李姐,您說得有道理,這個花色確實比較大膽一點。不過我個人覺得,您完全可以駕馭這個花色的款式,因為您的膚色……身

材 所以您穿起來時尚感應該特別強。李姐,衣服是平面的,人是立體的,這邊有試衣間,請您跟我這邊來(引導試衣)

觀點

門店銷售不可自以為是

導購應主動引導顧客向購買方向前進